稱(chēng)謂是最突出的。江浙兩地經(jīng)銷(xiāo)商在稱(chēng)呼三角梅品種時(shí)，大體稱(chēng)為“云南三角梅”、“福建三角梅”，甚至還有“金華三角梅”，名稱(chēng)分類(lèi)依據(jù)的是產(chǎn)地。這里產(chǎn)品化概念薄弱，品種化更是不可能。華南市場(chǎng)不然，那里三角梅的分類(lèi)比較成熟。經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，江浙經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)之為云南三角梅，華南地區(qū)稱(chēng)之為云南小紫。

這兩個(gè)品系只是云南和福建三角梅的兩個(gè)品類(lèi)，也只是傳統(tǒng)的產(chǎn)品品類(lèi)。在此基礎(chǔ)上還可以細(xì)分品種，華南目前還沒(méi)有那么細(xì)分。千日紅園藝按照品種化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如果在華東使用那套理念和技術(shù)，可以算是跳級(jí)。

技術(shù)誤區(qū)埋雷

所以不難想象，江浙三角梅的技術(shù)問(wèn)題比稱(chēng)謂問(wèn)題更突出。在當(dāng)?shù)氐幕臼袌?chǎng)上，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都以錯(cuò)誤的方式培育三角梅，而且不知道。很多經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的三角梅花稀稀拉拉，看起來(lái)很不健康。蕭山一位經(jīng)營(yíng)者自稱(chēng)三角梅種植技術(shù)高超，為什么可花不多？最后得出結(jié)論：澆水過(guò)多，修剪不夠。對(duì)方一開(kāi)始并不相信，不會(huì)干死嗎？”

很多人認(rèn)為三角梅喜歡潮濕的環(huán)境，但三角梅只喜歡潮濕的空氣，但根部不喜歡潮濕，所以必須控制水分。為了保證三角梅的開(kāi)花量，需要重新切割，但許多經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心無(wú)法恢復(fù)。如果枝葉保留過(guò)多，水分過(guò)多，三角梅很容易過(guò)度生長(zhǎng)。三角梅花是變態(tài)葉，花量少?！笔┓手匾矣屑记?，尤其在控花過(guò)后，花量綻放的前夕需要補(bǔ)肥。

認(rèn)知突破是第一步

如果賣(mài)花的人不懂花，市場(chǎng)就會(huì)有局限性，推廣三角梅也不是幸事。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的三角梅貨源主要來(lái)自金華。由于金華花卉協(xié)會(huì)的介紹，我參觀了當(dāng)?shù)貛准胰敲贩N植者。這里的三角梅種植技術(shù)更接近華南市場(chǎng)，大部分幼苗來(lái)自南方，每年完成一次周轉(zhuǎn)。雖然周轉(zhuǎn)速度比福建和廣東慢，但考慮到地域和氣候差異，這并不是一個(gè)大問(wèn)題。最大的問(wèn)題是，他們發(fā)現(xiàn)種植者的技術(shù)并沒(méi)有傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，技術(shù)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售流通中存在缺陷，間接導(dǎo)致了對(duì)付費(fèi)者的誤解。

統(tǒng)一度衡是秦國(guó)向外擴(kuò)張、統(tǒng)一六國(guó)的關(guān)鍵之一，三角梅市場(chǎng)也是如此。與輸出產(chǎn)品相比，他們更應(yīng)該是輸出概念和技術(shù)，優(yōu)化銷(xiāo)售合作渠道，使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更加專(zhuān)業(yè)。這需要兩個(gè)方面的合作:技術(shù)根植和推廣傳播。江浙從業(yè)者也支持他們的觀念。

未來(lái)需要更專(zhuān)業(yè)

家庭園藝市場(chǎng)是江浙是一個(gè)意想不到的收獲，尤其是電商加持下的家庭園藝市場(chǎng)。在江蘇和浙江的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)許多當(dāng)?shù)貓@藝電子商務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)注三角梅。不幸的是，結(jié)果并不好。原因是中國(guó)適合家庭園藝的好產(chǎn)品并不多，尤其是電子商務(wù)。外國(guó)商品可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格昂貴。

在與幾位電子商務(wù)負(fù)責(zé)人溝通后：栽培技術(shù)并不難，關(guān)鍵在于成本控制和合作模式，影響兩者的因素主要是物流、倉(cāng)儲(chǔ)和銷(xiāo)售。家庭園藝和電子商務(wù)是園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售方式的未來(lái)，但目前的方式還需要探索。江浙是一個(gè)完美的試驗(yàn)區(qū)。成功后，三角梅地區(qū)的壁壘更容易被打破。如果你想在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功，你必須更加專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，否則很難邁出這個(gè)里程碑。要想市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)，獲得未來(lái)，就必須有標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品。無(wú)論是進(jìn)入江浙地區(qū)，還是下一個(gè)華中、華北地區(qū)，都要堅(jiān)持這一點(diǎn)。